Vendre Mieux et Plus de Pub Radio en 500 Questions (version numérique)

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Le premier et unique livre français sur la vente d'espace pub radio ! 


Plus efficace que tous vos arguments, la vente en questions est une méthode simple, efficace, plaisante, accessible à tous les commerciaux, juniors ou seniors. 

Ce manuel de 140 pages vous donnera les clés d'une approche commerciale moderne, en phase avec les attentes des annonceurs. Les questions pertinentes se posent à chaque étape de la vente. Voici le sommaire : 

  1.- les questions de qualification des prospects prioritaires
  2.- les questions à se poser en préparation d’un entretien
  3.- les questions du phoning
  4.- les questions prioritaires de découverte experte
  5.- les questions de stratégie marketing
  6.- les questions de chiquitos(as) à éviter
  7.- les questions d’argent, de retours sur investissement
  8.- les questions du brief créatif
  9.- les questions pour répondre aux objections
10.- les questions de conclusion
11.- les questions de suivi, d’analyse, de service client
12.- votre remise en questions

Les secrets de la méthode commerciale la plus efficace pour vendre de la pub radio !


Des années d’expériences de la vente d’espaces publicitaires radio sont concentrées dans cet ouvrage de 140 pages rédigé par Michel Colin.

Ce livre, publié par les Editions HF, est une redoutable méthode qui transformera votre vision de la vente d’espaces publicitaires, rendant l’acte commercial créatif, expert et surtout, enthousiasmant !

Le processus de vente est traité de A à Z exclusivement à base de questions pertinentes et perspicaces. Finis les arguments bateaux et les présentations soporifiques. Avec cette méthode pleine de bon sens, le vendeur devient un expert médias, les campagnes radio sont plus efficaces et les clients s’engagent sur des investissements à long terme.

Cette méthode a fait ses preuves sur tous les terrains locaux, régionaux et nationaux, des plus riches comme en Suisse en passant par les marchés ruraux et urbains français, jusqu’au fond la brousse africaine dans les contextes les plus improbables. Que votre radio soit la meilleure ou la dernière du classement, que vos annonceurs soient des TPE, PME, associations, institutionnels, des agences ou des grands comptes, cette méthode commerciale vous permettra de rapidement doper vos ventes.

Avec de l’empathie et de la curiosité, vous trouverez des idées créatives dans les réponses de vos clients et vous leur donnerez envie d’acheter vos spots, sans même avoir besoin d’argumenter !

 

 

« Vendre mieux et plus de publicité radio en 500 questions« , un ouvrage de 140 pages issu de la Collection « 1001 idées pour réussir à la radio », est en vente ICI par correspondance à 16€ (+3€ de frais de port).

Vous pouvez également télécharger en ligne la version numérique de l’ouvrage à 12€  dans la boutique Radiopub en cliquant ICI.



 

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